7月20日，万科营销管理中心总经理周海峰在第九届我国别墅节上海站高峰论坛上说，现在“圈层”客户集体的需求已发生了许多改变。以别墅为例，别墅购买者是寻求身份标签，现在开端寻求寓居功用的改进。消费层也发生了许多改变，前期购买别墅的客户以企业家为主，现在金融从业者已成为高端住所的消费集体。

  按一位开发商的界说，所谓圈层营销，底子原则是“高端化、小众化”。浅显来讲，是经过沙龙、办酒会活动等方法，寻觅方针客户群。这在高端项目出售中并不罕见，靠拢这些高端客户的主题有，奢侈品、游艇、、红酒、高尔夫等等。

  在周海峰看来，圈层营销未来将是个应战。首先是要了解，花了钱的人产品的实在需求是什么。别的，怎样使用不一样圈层，找到一起协作的机会点，“怎样做到1+1大于2很重要。”

  银亿股份上海公司营销总监王士章称，圈层出售能协助产品找到许多有资金的人，但这些人未必有买房的志愿，或许乐意挑选该片区的房源。此前也搞了不少相似圈层营销，不只本钱高，这些客户对主题的爱好高于对房源爱好。

  在他看来，寻觅方针客户群方法已逐步“平民化”，比方说找相关公司给房源地点片区客户进行电话营销。这些客户有一些特征，比方车价在50万元以上，或许具有总价500万元以上住宅的业主。另一种方法也是近期较多豪宅比较喜爱的，便是找中介分销，中介公司手上有富余的方针客户群，作用也不错。

  另一不肯签字的港资开发商亦称，高端类产品客户集体逐步多元化，仅凭圈层出售，找到的客户集体未必有用。拓展营销途径，适当地调整价格，包含调低开盘价格或许降价，是不少高端物业上半年以来的生存之道。

  新江湾城板块某楼盘营销担任人称，上半年不少高端别墅大幅降价。松江一个楼盘，上半年从总价3000万元下滑至2000万元，降幅逾三成。但现在来看，别墅商场也跟着中低端商场的回暖，有走俏趋势，

  某国企开发商介绍，该公司上半年压根没推出过别墅项目，上半年跑量的都是坐落宝山的刚需盘。但上半年别墅商场的行情略好于上一年下半年。该开发商称，别墅有必定的稀缺性，面积大，比及商场回暖后推出商场，可以得到更高的赢利。

  中指研究院院长、搜房控股董事长莫天全也着重，“别墅商场开展跟方针相关，但受的冲击并没普通住所商场那么大。别墅商场从长远看，仍然具有价值和空间。

  上海西郊庄园营销咨询有限公司董事长刘训灿相同以为，别墅出售状况会渐渐的好，由于这是有钱人的游戏。